Acheteurs étrangers en France en 2026 : une opportunité pour les vendeurs bretons et franciliens

Un retour confirmé des acheteurs étrangers sur le marché français

Après un ralentissement observé en 2023 et 2024, les acheteurs étrangers reviennent sur le marché immobilier français. C'est ce que révèle le baromètre publié début juillet 2026 par le réseau Capifrance, construit à partir de l'analyse de ses transactions réalisées en 2025. Cette clientèle retrouve confiance, avec des budgets confortables et des critères d'achat qui évoluent : au-delà des stations balnéaires ou de Paris intra-muros, les acquéreurs privilégient désormais des territoires offrant davantage d'espace, de patrimoine bâti et de qualité de vie.

Pour les propriétaires qui envisagent de vendre en Bretagne ou en petite couronne parisienne, cette tendance mérite attention : elle élargit le vivier d'acquéreurs potentiels et peut influencer la manière de présenter un bien.

Des budgets qui soutiennent le marché

Selon les transactions Capifrance de 2025, la répartition des budgets des acheteurs étrangers dessine un marché relativement équilibré :

• 18 % investissent entre 500 000 € et 2,5 millions d'euros ;
• 33 % achètent des biens compris entre 250 000 et 500 000 € ;
• 34 % se positionnent sur des logements entre 100 000 et 250 000 € ;
• 15 % seulement restent sous le seuil des 100 000 €.

Cette diversité traduit des projets variés : résidence principale, résidence secondaire ou investissement patrimonial cohabitent sur le marché français.

Qui sont les principaux acheteurs étrangers en 2026 ?

Suisses et Belges en tête des volumes

Les Suisses conservent la première place, avec 22 % des transactions étrangères recensées par Capifrance. Leur budget moyen atteint 370 000 € et ils privilégient les départements frontaliers (Haute-Savoie, Savoie, Ain, Jura, Saône-et-Loire). Les Belges suivent avec 19 % des acquisitions et un budget moyen de 340 000 €, plutôt orientés vers le Var, la Corse et les Alpes.

Britanniques et Américains : des profils tournés vers le patrimoine bâti

Les Britanniques représentent 12 % des transactions, avec un budget moyen de 235 000 €. Ils recherchent surtout des maisons de village, des biens à rénover ou des terrains constructibles.

Les Américains arrivent en quatrième position avec 11 % des acquisitions et un budget moyen de 400 000 €. Leur profil est particulièrement intéressant pour les vendeurs de l'Ouest et de la région parisienne : ils privilégient les maisons en pierre et les demeures de caractère, notamment en Bretagne, en Dordogne et en région parisienne.

Golfe, monde arabe et Asie : des budgets plus élevés

Derrière ce quatuor figurent les acheteurs néerlandais (8 %), allemands (6 %), originaires des pays du Golfe et du monde arabe (5 %), ainsi que les acquéreurs asiatiques (4 %). Ces derniers affichent les budgets moyens les plus élevés du classement, autour de 570 000 €, avec une préférence pour les grandes métropoles comme Paris, Bordeaux ou Nice.

Ce que cela change concrètement pour les vendeurs en Bretagne et en petite couronne

Deux enseignements du baromètre concernent directement les zones où Astero accompagne ses clients. D'une part, la Bretagne apparaît explicitement parmi les destinations recherchées par les acheteurs américains, aux côtés de la Dordogne. D'autre part, la région parisienne reste identifiée comme un territoire d'intérêt pour plusieurs nationalités, notamment les profils aux budgets les plus élevés.

Concrètement, un vendeur d'une longère en Ille-et-Vilaine ou dans le Morbihan, ou d'un bien de caractère en petite couronne, peut se trouver face à un public d'acquéreurs internationaux en plus de la demande locale. Cela suppose quelques adaptations dans la préparation de la vente :

• une présentation soignée qui met en valeur le cachet et l'authenticité du bien (pierre, exposition, jardin, dépendances) ;
• des photographies professionnelles et, idéalement, une visite virtuelle, précieuses pour des acquéreurs qui organisent leur venue depuis l'étranger et arbitrent souvent à distance avant un déplacement ;
• une diffusion large de l'annonce, au-delà des seuls portails nationaux, pour toucher les recherches internationales ;
• une sécurisation juridique renforcée du dossier, utile pour rassurer un acquéreur non-résident moins familier des usages français (diagnostics, servitudes, urbanisme).

Ces éléments ne garantissent pas à eux seuls une vente plus rapide, mais ils réduisent les frictions lorsque l'acquéreur potentiel découvre le bien à distance, avant une visite sur place.

Anticiper sans sur-attendre

Ce retour des acheteurs étrangers reste un facteur parmi d'autres dans la dynamique d'un marché local. Il ne dispense pas d'une estimation rigoureuse du bien, fondée sur les transactions réellement enregistrées dans le secteur, ni d'une préparation classique du dossier de vente. Mais il élargit le champ des acquéreurs à considérer, en particulier pour les biens de caractère en Bretagne et pour certains segments du marché francilien.